Выручка упала за квартал. Нужно декомпозировать падение по регионам и каналам продаж, чтобы понять, где сосредоточен основной вклад в падение. Как построить такой факторный разрез в SQL?

Короткий ответ

Считаю выручку и её изменение (абсолютное и в долях вклада в общее падение) в разрезе регион × канал за сравниваемые периоды, сортирую по вкладу в падение, чтобы выделить 2-3 ключевых сегмента, объясняющих большую часть эффекта.

Как это работает подробнее

полное падение выручки — это сумма изменений по всем сегментам; сегмент с большим абсолютным изменением (даже при небольшом процентном падении) может объяснять бо́льшую часть общего эффекта, чем сегмент с огромным процентным падением, но малым объёмом.

Пример кода

analysis.sqlКопировать

WITH rev AS (
  SELECT region, channel,
         sum(amount) FILTER (WHERE quarter = 'Q3_2026') AS revenue_curr,
         sum(amount) FILTER (WHERE quarter = 'Q2_2026') AS revenue_prev
  FROM orders_quarterly
  GROUP BY region, channel
)
SELECT region, channel,
       revenue_curr, revenue_prev,
       (revenue_curr - revenue_prev) AS delta,
       round((revenue_curr - revenue_prev)::numeric /
             nullif(sum(revenue_curr - revenue_prev) OVER (), 0), 3) AS contribution_share
FROM rev
ORDER BY contribution_share;

Что использовать на практике

• На практике: считаю revenue_prev и revenue_curr по каждой паре (регион, канал), разницу delta = revenue_curr - revenue_prev, и долю вклада каждого сегмента в общее delta: contribution_share = delta_segment / total_delta. Сортирую по убыванию |contribution_share| и фокусируюсь на топ-сегментах.
• Проверка: сумма всех delta по сегментам должна равняться общему изменению выручки компании — если нет, в разрезе потеряны/задвоены строки.

Подводные камни

• Частые ошибки: фокусироваться на сегменте с наибольшим процентным падением, игнорируя его малую долю в общей выручке; не учитывать, что рост одного сегмента может маскировать более сильное падение другого при взгляде только на итог; забывать учитывать изменение состава (например, прекращение продаж в одном регионе) как отдельную причину, а не «органическое» падение.