Сообщить об ошибкеКороткий ответ
ROAS отвечает на вопрос о выручке на рекламный рубль, ROI — о чистой отдаче от инвестиций после затрат. Для ROI нужны себестоимость, возвраты и релевантные операционные расходы.
Как это работает подробнее
Для ROI нужно знать не только выручку, но и себестоимость товара, операционные расходы и возвраты — то, что в расчёте ROAS вообще не учитывается. Помимо себестоимости товара, на расчёт ROI может влиять стоимость возврата, брака и последующего обслуживания клиента, которые редко учитываются при быстром расчёте «на салфетке».
Пример кода
Сопоставление ROAS и ROI
ROAS = выручка / рекламный расход
ROI = (прибыль − затраты) / затраты × 100%Что использовать на практике
- Для операционного мониторинга показывайте ROAS, но для решения о прибыльности добавляйте маржу или ROI. Фиксируйте, какие затраты включены в расчёт.
Подводные камни
- Называть ROAS рентабельностью или сравнивать кампании с разной маржой без поправки на затраты — значит завышать реальный результат.