Что такое конверсия (key event) в GA4 и как она помечается в интерфейсе?

Короткий ответ

Конверсия в GA4 — это событие, которое бизнес считает ценным действием (покупка, лид, регистрация); чтобы событие попало в отчёты по конверсиям, его нужно явно отметить переключателем «Отметить как конверсию» в разделе Events.

Как это работает подробнее

GA4 собирает все события одинаково, но только те, что помечены флагом конверсии, попадают в отчёты «Конверсии», используются в атрибуции и могут быть выбраны как цель оптимизации при импорте в Google Ads. Технически под капотом ключевое событие ничем не отличается от обычного — GA4 просто хранит отдельный список имён событий, помеченных флагом конверсии, и фильтрует по этому списку при построении отчётов «Реклама» и при экспорте данных в Google Ads.

Что использовать на практике

• Практика. Перед запуском кампаний важно убедиться, что ключевое событие (например, purchase или generate_lead) действительно помечено как конверсия, иначе Google Ads не увидит данных для оптимизации по этой цели. С 2024 года в интерфейсе GA4 термин «конверсия» заменён на «ключевое событие» (key event), но логика осталась той же: это просто пользовательская метка важности над обычным событием.

Подводные камни

• Риск ошибки. Частая ошибка — предполагать, что любое отправленное событие автоматически становится конверсией; также забывают, что для e-commerce событие purchase должно приходить с корректными параметрами (value, currency, transaction_id), иначе отчёт по доходу будет пустым или задвоенным.Ещё одна ошибка — путать «ключевое событие» в GA4 с целью (Goal) из Universal Analytics на уровне логики создания: в UA цель настраивалась отдельно через правила (URL, длительность, события), а в GA4 сначала должно существовать само событие, и только затем оно помечается флагом.