Сообщить об ошибкеКороткий ответ
Last-click — это модель атрибуции, которая присваивает всю ценность конверсии последнему клику (или последнему платному клику, в зависимости от настройки) перед конверсией, полностью игнорируя предыдущие касания пользователя с рекламой.
Как это работает подробнее
Система хранит историю кликов пользователя (через cookie или click ID) в рамках окна атрибуции, и в момент конверсии ищет последний релевантный клик, которому и присваивает 100% ценности. Технически для работы такой модели платформа должна в принципе иметь возможность связать разные клики одного пользователя между собой — обычно через cookie или идентификатор клика (например, gclid в Google Ads), который сохраняется в момент перехода по объявлению и считывается в момент конверсии на сайте.
Что использовать на практике
- Практика. Эта модель проста для понимания и настройки по умолчанию в большинстве рекламных кабинетов, но может переоценивать нижние каналы воронки (например, брендовый поиск или ретаргетинг), которые часто оказываются последними перед покупкой.
Подводные камни
- Риск ошибки. Частая ошибка — считать, что last-click показывает «истинный вклад» канала в продажу; на самом деле это лишь один из способов распределения ценности, который не отражает влияние каналов, работавших на верхних этапах воронки.Ещё одна ошибка — путать last-click с настройкой атрибуции конкретной платформы по умолчанию: у разных рекламных кабинетов «из коробки» могут быть разные модели (например, в Google Ads долгое время по умолчанию стояла атрибуция по последнему клику именно в рамках собственных кампаний, а не по всем взаимодействиям пользователя в интернете).