Продажи упали на 20% по сравнению с прошлой неделей. Как проверить, не является ли это сезонностью, а не реальной проблемой?

Короткий ответ

Сравниваю текущий период не только с прошлой неделей, но и с тем же периодом предыдущего года/месяца и с динамикой похожих прошлых провалов (праздники, выходные), чтобы отличить повторяющийся паттерн от аномалии.

Как это работает подробнее

сравнение «неделя к неделе» чувствительно к календарным эффектам (праздники, начало/конец месяца, выходные дни). Нужно сопоставить с историческим паттерном за несколько периодов, а не с одной соседней неделей.

Пример кода

Пример SQLКопировать

SELECT date_trunc('week', order_date) AS week,
       sum(amount) AS revenue
FROM orders
WHERE order_date >= current_date - interval '104 weeks'
GROUP BY 1
ORDER BY 1;

Что использовать на практике

• Порядок действий. строю график продаж за последние 1–2 года с разметкой праздников/акций; смотрю, было ли похожее падение в аналогичный период ранее (год к году); проверяю календарь — не выпала ли неделя на праздники или сокращённую рабочую неделю.

Подводные камни

• Частые ошибки. сравнивать только с одной предыдущей неделей без учёта исторического контекста; не учитывать разное количество рабочих/выходных дней в сравниваемых периодах; сразу делать вывод о «проблеме», не исключив сезонность.