Сообщить об ошибкеМетрики по уровням воронки
- Показы, CTR, CPC — попадание в аудиторию и стоимость трафика
- CR, CPL, CPA — способность трафика превращаться в заявки и продажи
- ROAS, доля рекламных расходов, окупаемость по LTV — вклад в прибыль
Как по ним принимать решения
Низкий CTR при нормальном CPA — повод улучшать объявления, но не отключать кампанию. Высокий CTR и дорогой CPA чаще означают несовпадение обещания и посадочной страницы.
Атрибуция
Одна и та же кампания выглядит по-разному в last-click и в моделях с распределением. Сравнивать каналы можно только в одной модели атрибуции и на одном окне конверсии.
Практические задания
Проверьте себя: сформулируйте ответ вслух или выполните задание до того, как откроете подсказку.
Поставить диагноз кампании
CTR вырос в два раза после смены объявлений, а количество заявок не изменилось, CPA вырос на 40%.
Сформулируйте две гипотезы о причине и укажите, какие отчёты проверите первыми.