Какие компоненты обязательно нужно включить в расчёт юнит-экономики performance-кампании, чтобы не ограничиваться одной CPA?

Короткий ответ

Модель связывает рекламные расходы с переменными затратами и будущей ценностью клиента. Для подписок особенно важны retention и churn, для товаров — логистика, возвраты и эквайринг.

Как это работает подробнее

Юнит-экономика сводит все денежные потоки, связанные с одним клиентом или заказом, в единую модель — от стоимости привлечения до итоговой чистой прибыли с учётом всех переменных расходов и горизонта удержания клиента. Для маркетплейсов и агрегаторов в юнит-экономику дополнительно нужно включать комиссию самой площадки, которая может различаться по категориям товаров и заметно менять итоговую маржу с учётом рекламных расходов.

Что использовать на практике

• Разделяйте экономику по продуктам и когортам и регулярно обновляйте цены и затраты по фактическим данным финансовой команды.

Подводные камни

• Оценка только по CPA или ROAS выручки не учитывает прибыль; устаревшие ставки логистики и возвратов искажают решение о масштабировании.