Кампания использует Target ROAS, и вы хотите повысить целевой ROAS на 30% для снижения расхода. Какие риски для объёма конверсий и пейсинга нужно учитывать?

Короткий ответ

Повышение целевого ROAS заставляет алгоритм участвовать в меньшем числе аукционов (только там, где прогнозируемая ценность достаточно высока), что обычно снижает и расход, и абсолютный объём конверсий, а также может временно вернуть кампанию в режим ограниченного обучения из-за резкого изменения условий отбора трафика.

Как это работает подробнее

Target ROAS регулирует агрессивность ставок так, чтобы средняя прогнозируемая отдача соответствовала заданной цели; повышение цели сужает множество аукционов, которые алгоритм считает достаточно выгодными, снижая как расход, так и охватываемый объём конверсий пропорционально более узкому отбору.

Что использовать на практике

• На практике. Изменение стоит вносить постепенно (например, +10-15% за шаг) и оценивать не только итоговый ROAS, но и абсолютный объём выручки и конверсий — более высокий ROAS на существенно меньшем объёме может быть невыгоден бизнесу в целом, если постоянные издержки или цели по выручке не позволяют так сильно сокращать объём.
• Пример. До изменения: ROAS 4.0, выручка 400 000 руб. с расходом 100 000 руб. После повышения цели ROAS до 5.2 (+30%): ROAS 5.3, но расход упал до 45 000 руб., выручка — 238 000 руб. Проверка: сравнить валовую прибыль, а не только коэффициент ROAS, до и после изменения.

Подводные камни

• Частая ошибка. Частая ошибка — ориентироваться только на итоговый процент ROAS и не считать, как изменение повлияет на абсолютную выручку и прибыль, особенно если у бизнеса есть фиксированные обязательства по объёму продаж.