Опишите, как диагностировать разницу между «недорасходом из-за бюджетных ограничений аукциона» (Lost IS budget) и «недорасходом из-за узкого таргетинга» в Google Ads через Auction Insights и Impression Share отчёты?

Короткий ответ

Lost IS (budget) показывает долю потенциальных показов, упущенных из-за лимита бюджета при конкурентоспособной ставке, тогда как узость таргетинга видна через низкий общий объём доступных показов (маленький Search/Display потенциальный охват) при одновременно низком Lost IS по бюджету и рангу — то есть кампания забирает почти все доступные показы, но их физически мало.

Как это работает подробнее

Impression Share — это отношение фактических показов к максимально возможным при текущих настройках таргетинга; если Lost IS (budget) высокий, увеличение бюджета даст рост показов. Если же суммарный Lost IS (budget + rank) низкий, а показов всё равно мало, значит сама потенциальная аудитория/объём запросов невелики — проблема в охвате таргетинга (регион, ключевые слова, типы соответствия), а не в деньгах.

Что использовать на практике

• На практике. Для разделения причин смотрят три цифры вместе: Impression Share, Lost IS (budget) и Lost IS (rank) — сумма первых трёх должна быть близка к 100%; если IS уже около 90-95% и Lost IS (budget/rank) малы, расширять нужно таргетинг (ключевые слова, геолокации), а не бюджет.
• Пример. Кампания: IS 93%, Lost IS (budget) 2%, Lost IS (rank) 5%. Вывод: рост бюджета почти не увеличит объём; нужно расширять список ключевых слов или типы соответствия, чтобы вырос сам потенциальный объём аукционов.

Подводные камни

• Частая ошибка. Частая ошибка — увеличивать бюджет кампании с Impression Share 92% и Lost IS (budget) всего 3%, ожидая существенного роста объёма, хотя потенциал почти исчерпан именно текущим охватом таргетинга.