Что означает атрибуция по модели last-click простыми словами, и в чём её главное ограничение?

Короткий ответ

Last-click отдаёт всю ценность конверсии последнему каналу или объявлению, по которому кликнул пользователь перед целевым действием, игнорируя все предыдущие касания.

Как это работает подробнее

Если пользователь сначала увидел рекламу в Meta, потом перешёл по поисковой рекламе и купил — всю конверсию по умолчанию получит последний канал (поиск), хотя Meta мог сыграть роль в формировании интереса. Кроме last-click существуют и другие простые модели, например first-click (вся ценность отдаётся первому касанию) — они тоже упрощают картину, но искажают её в другую сторону.

Что использовать на практике

• Практика. Эта модель проста и понятна, поэтому часто используется как база, но недооценивает каналы верхней части воронки и переоценивает каналы последнего клика. Полезно хотя бы один раз посмотреть отчёт по путям конверсии в GA4, чтобы увидеть, сколько реальных конверсий происходит после нескольких касаний, а не одного клика.
• Пример. Путь пользователя: показ в Meta → поиск в Google → покупка. Last-click отдаёт 100% ценности Google, хотя без Meta пользователь мог не узнать о продукте.

Подводные камни

• Риск. Частая ошибка — на основе last-click полностью отключать «верхнефанловые» каналы, которые на самом деле помогают формировать спрос, просто не получают финальный клик.