CPM по всем кампаниям клиента вырос втрое за неделю без видимых изменений в настройках с вашей стороны. Как вы будете диагностировать причину?

Короткий ответ

Сначала проверяются внешние факторы (сезонность, рост конкуренции в нише или по гео, крупные рекламодатели), затем технические изменения на стороне площадки, и только затем внутренние факторы (пересечение аудиторий между собственными кампаниями, резкое сужение таргетинга).

Как это работает подробнее

CPM формируется аукционом в реальном времени, поэтому его рост почти всегда связан либо с ростом конкуренции за ту же аудиторию, либо с ухудшением качества/релевантности собственных объявлений, либо с сокращением доступного инвентаря.

Что использовать на практике

• Подход. полезно сравнить динамику CPM с публичными бенчмарками по отрасли за тот же период и проверить, не запустили ли внутри аккаунта новую кампанию на ту же аудиторию, создав внутреннюю конкуренцию (каннибализацию).
• Пример. Проверка показывает, что отдел параллельно запустил вторую кампанию на ту же look-alike аудиторию для другого продукта — обе кампании конкурируют друг с другом в аукционе. Решение — развести аудитории или объединить кампании под одной оптимизацией.

Подводные камни

• Ошибка. сразу относить рост CPM на «площадка стала хуже работать» без проверки собственных пересекающихся кампаний и сезонных факторов, которые часто объясняют большую часть роста.