Какие основные модели оплаты (ставки) существуют в таргетированной рекламе — CPM, CPC, CPA/CPL? В чём разница и когда какую выбирать?

Короткий ответ

CPM — оплата за 1000 показов (для охвата/узнаваемости), CPC — за клик (трафик), CPA/CPL — за целевое действие (лиды/продажи); выбор зависит от цели кампании и этапа воронки.

Как это работает подробнее

площадка списывает бюджет по выбранной единице (показ, клик или действие); часть моделей доступна только при автостратегиях с оптимизацией по конверсиям.

Что использовать на практике

• Подход. для охватных задач — CPM, для трафика на сайт — CPC, для лидогенерации — CPA/CPL при достаточном объёме данных для обучения алгоритма.
• Пример. Интернет-магазин запускает кампанию с целью «покупка» в Meta Ads по CPA, но за первую неделю получает только 3 конверсии — алгоритм не выходит из обучения. Проверка — вкладка эффективности со статусом «Learning limited»; решение — временно вернуться к CPC для накопления данных.

Подводные камни

• Ошибка. выбирать CPA на старте без накопленной статистики конверсий, из-за чего алгоритм не может оптимизироваться; путать CPC с эффективностью кампании в целом.