Как устроен аукцион показов в рекламных кабинетах и какие факторы, помимо размера ставки, влияют на итоговую цену показа или клика?

Короткий ответ

Итоговая цена определяется не только размером ставки, но и качеством/релевантностью объявления для аудитории (ожидаемый CTR, оценка качества от площадки) и уровнем конкуренции за эту аудиторию в данный момент — аукцион чаще всего работает по принципу «эффективная ставка = ставка × прогнозируемое качество».

Как это работает подробнее

площадка прогнозирует, насколько вероятно пользователь прореагирует на объявление, и сочетает этот прогноз со ставкой рекламодателя, отдавая показ тому, кто предлагает наибольшую «полезность» для площадки и пользователя одновременно.

Что использовать на практике

• Подход. повышение качества креатива и релевантности аудитории может снизить реальную цену показа без повышения ставки, а рост конкуренции (сезонность, праздники) повышает цену даже при неизменной ставке и качестве.
• Пример. Два рекламодателя с одинаковой ставкой CPM 200 руб. конкурируют за одну аудиторию. У того, чьё объявление имеет более высокий прогнозируемый CTR, показы выходят дешевле за счёт более высокой оценки качества — это видно в отчёте по показателю релевантности объявления.

Подводные камни

• Ошибка. считать, что единственный способ выиграть аукцион — поднять ставку, игнорируя влияние качества объявления и релевантности на итоговую стоимость.