Сообщить об ошибкеКороткий ответ
Нужно использовать единый внешний источник измерения (сквозную аналитику или CRM с собственной моделью атрибуции) как базу для сравнения, а данные внутри каждого кабинета использовать только для внутренней оптимизации конкретной площадки, явно оговаривая разницу в окнах атрибуции при отчёте клиенту.
Как это работает подробнее
каждая площадка засчитывает себе конверсии по собственным правилам (разное окно пост-клика/пост-показа), поэтому сумма «заявленных» конверсий кабинетов почти всегда больше, чем реальное количество продаж.
Что использовать на практике
- Подход. для честного сравнения площадок нужна независимая точка истины — например, UTM-метки и сквозная аналитика, сверяемые с CRM, либо фиксированная модель атрибуции (last non-direct click) для всех площадок одновременно.
- Пример. Яндекс Директ показывает 120 конверсий за 7-дневное окно пост-клика, VK Реклама — 90 за 28-дневное окно пост-показа. Сквозная аналитика по UTM и CRM фиксирует 150 уникальных продаж суммарно — именно эта цифра используется для отчёта клиенту об общей эффективности.
Подводные камни
- Ошибка. сравнивать число конверсий напрямую из двух кабинетов без учёта разных окон атрибуции и без дедупликации пользователей, которые видели рекламу на обеих площадках.