Как построить медиаплан на квартал для бренда, присутствующего одновременно в VK Реклама, Яндекс Директ и Meta Ads (с учётом текущих ограничений доступа к Meta в России), распределив бюджет по этапам воронки?

Короткий ответ

Медиаплан строится от целей воронки (awareness → consideration → conversion) к площадкам и бюджетам: на каждом этапе выбираются реально доступные аудитории площадки, а бюджет распределяется пропорционально ожидаемому вкладу этапа в итоговый результат, с резервом на тест гипотез.

Как это работает подробнее

сначала фиксируются цели и KPI каждого этапа воронки, затем под них подбираются подходящие площадки и форматы, а бюджет распределяется с учётом исторических данных или отраслевых бенчмарков, если истории нет.

Что использовать на практике

• Подход. при работе с российским рынком нужно явно учитывать ограниченную доступность Meta Ads для большинства рекламодателей и опираться на VK Реклама и Яндекс Директ как основные платные каналы, не выдавая это за универсальное правило для всех рынков.
• Пример. Фрагмент медиаплана: Awareness (30% бюджета, VK Реклама, KPI — охват/CPM) → Consideration (40%, Яндекс Директ РСЯ и VK, KPI — CTR/вовлечённость) → Conversion (30%, Яндекс Директ поиск и ретаргетинг VK, KPI — CPA). План сверяется помесячно с фактическим распределением конверсий по этапам.

Подводные камни

• Ошибка. копировать типовое распределение бюджета по воронке без привязки к реальным данным ниши и доступности площадок; не оставлять бюджет на тестирование новых гипотез в течение квартала.