Сообщить об ошибкеКороткий ответ
Сопоставьте историю расходов, CPA и конверсий с похожими сезонными периодами, распределите бюджет по ожидаемой нагрузке и оставьте резерв на отклонение стоимости привлечения.
Как это работает подробнее
В сезонный пик конкуренция повышает стоимость аукциона, поэтому равное распределение по месяцам может оставить пик без бюджета. Планируйте расход по ожидаемому CPA и объёму конверсий для каждого месяца.
Что использовать на практике
- Составьте таблицу по месяцам: сезонность, прогноз CPA, бюджет и ожидаемые конверсии.
- Опирайтесь на прошлые аналогичные периоды и закладывайте буфер примерно 10–15% от бюджета на отклонение CPA.
- Сверяйте факт пикового месяца с прогнозом и обновляйте план следующего сезона.
Подводные камни
- Не распределяйте квартальную сумму равными долями без учёта распродаж, праздников и низкого сезона: это может вызвать дефицит в пик и неэффективный расход в спокойные месяцы.