Какие сигналы в дашборде указывают на то, что компании пора диверсифицировать каналы из-за риска концентрации (concentration risk)?

Короткий ответ

Сигнал риска — более 70–80% лидов или выручки из одного канала либо аккаунта несколько месяцев подряд, особенно без работающего резерва. Следите за долей главного источника по месяцам и проверяйте, что альтернативный канал действительно активен.

Как это работает подробнее

Рост доли Google Ads с 55–60% до 78–85% за последние месяцы при сворачивании Meta Ads показывает растущую зависимость. Если кампании в Meta не работают уже два месяца, формально существующий аккаунт не является резервом.

Что использовать на практике

• Отслеживайте помесячную долю топ-канала и проверяйте активные кампании, бюджеты, аудитории и одобренные креативы в резервном канале.

Подводные камни

• Не оценивайте концентрацию по одному срезу и не считайте диверсификацию достигнутой лишь потому, что аккаунт создан.