Сообщить об ошибкеКороткий ответ
При отсутствии собственных данных отталкиваются от отраслевых бенчмарков, целей бизнеса на период (запуск нового продукта требует больше бюджета на awareness, зрелый продукт — больше на conversion) и закладывают регулярный пересмотр распределения по факту первых недель.
Как это работает подробнее
распределение бюджета — это гипотеза, которая проверяется и корректируется по фактическим данным CPA/CPL на каждом этапе, а не фиксированная формула.
Что использовать на практике
- Подход. важно договориться с клиентом заранее о периоде, в течение которого распределение считается тестовым, и о критериях пересмотра (например, раз в 2 недели по факту CPA).
- Пример. Новый продукт на старте получает 50% бюджета на awareness и 50% на performance-кампании. После двух недель CPA на performance оказывается в пределах плана, а awareness даёт низкий охват за высокую цену — распределение корректируется в сторону 30/70 в пользу performance.
Подводные камни
- Ошибка. закладывать распределение бюджета на весь квартал без промежуточных точек пересмотра, из-за чего неэффективное распределение продолжает тратить бюджет впустую.