Сообщить об ошибкеКороткий ответ
На этапе conversion чаще используют посты с явным призывом к действию: акции, промокоды, отзывы с результатами, сравнения «до/после», анонсы ограниченных предложений; такие посты работают хуже без предварительного прогрева аудитории на этапах awareness и engagement.
Как это работает подробнее
conversion-контент напрямую подталкивает к покупке или целевому действию, поэтому в нём явно прописывают выгоду и чёткий призыв (куда перейти, что сделать).
Что использовать на практике
- На практике. такие посты эффективнее для аудитории, которая уже знакома с брендом, поэтому их доля в плане обычно растёт по мере роста лояльной аудитории, а не ставится в начале продвижения аккаунта.
- Пример. Пост «Скидка 15% до конца недели по промокоду SMM15» с ссылкой на каталог. Проверка: число переходов по промокоду/ссылке и число активаций промокода — именно эти показатели, а не лайки, говорят об эффективности такого поста.
Подводные камни
- Частые ошибки. публиковать только продающие посты без контекста и доверия, что снижает их эффективность и может восприниматься как спам; не указывать маркировку рекламы, если пост является рекламным по законодательству.