Сообщить об ошибкеКороткий ответ
Поисковая сеть показывает текстовые объявления в ответ на явный запрос пользователя, то есть ловит существующий спрос; КМС показывает объявления на сайтах-партнёрах и в приложениях на основе интересов, контекста или ремаркетинга, то есть формирует или подогревает спрос.
Как это работает подробнее
в Поиске аукцион запускается при вводе запроса, релевантного ключевым словам, и объявление конкурирует напрямую с другими рекламодателями по этому запросу; в КМС показ определяется подбором аудитории/темы/контекста страницы заранее, с заметно более низкой ценой клика, но и обычно более низким качеством трафика по намерению.
Что использовать на практике
- На практике. Поиск обычно используют для спроса с высокой готовностью купить, а КМС — для охвата, ремаркетинга и первого касания в верхней части воронки; смешивать бюджет и KPI этих сетей без разделения в отчётах искажает оценку эффективности.
- Пример. Кампания в Поиске по запросу «купить зимние шины» даёт CPA 500 ₽, а параллельная КМС-кампания с ремаркетингом — CPA 1 500 ₽, но увеличивает ассист-эффект (assisted conversions) для Поиска.
- Проверка. отчёт «Пути конверсии» (Multi-channel funnels) в Google Ads/GA4, где виден вклад КМС как ассистирующего канала, а не только как канала последнего клика.
Подводные камни
- Частая ошибка. сравнивать CPA или конверсию Поиска и КМС напрямую, не учитывая разницу в намерении аудитории; размещать кампанию КМС без списка исключённых площадок, что приводит к показам на низкокачественном инвентаре.