В чём разница между кампанией с целью «охват/узнаваемость» и кампанией с целью «конверсии/продажи» при настройке в рекламном кабинете?

Короткий ответ

Цель кампании определяет, на какую метрику алгоритм оптимизирует показы: для охвата — максимум уникальных пользователей по минимальной цене, для конверсий — показ тем, кто с наибольшей вероятностью совершит целевое действие.

Как это работает подробнее

выбор цели на старте кампании задаёт модель оптимизации алгоритма и доступные модели ставок (например, CPM для охвата, CPA-подобная оптимизация для конверсий).

Что использовать на практике

• Подход. цель должна соответствовать реальной задаче и этапу воронки; выбор «конверсии» без накопленной статистики или без пикселя не даст ожидаемого эффекта.
• Пример. Запуск нового бренда стартует с кампании «Охват» для знакомства аудитории с продуктом, а через месяц добавляется кампания «Конверсии» на аудиторию, уже видевшую рекламу. Эффективность второй кампании оценивается по CPA, первой — по CPM и охвату.

Подводные камни

• Ошибка. выбирать цель «конверсии», когда реальная задача — сформировать узнаваемость нового бренда, и наоборот — ожидать продаж от охватной кампании.