Сообщить об ошибкеКороткий ответ
ROAS (return on ad spend) = выручка от рекламы / расход на рекламу и показывает, сколько выручки принёс каждый вложенный в рекламу рубль без учёта себестоимости товара; ROI учитывает всю прибыль (выручка минус все затраты, включая себестоимость) относительно вложений и отвечает на вопрос о реальной прибыльности.
Как это работает подробнее
ROAS считается по формуле выручка/расход×100% (или как коэффициент, например 4х), а ROI = (прибыль - затраты)/затраты×100%, где прибыль учитывает маржинальность, себестоимость товара, логистику и прочие издержки, а не только рекламный бюджет.
Расход на рекламу 100 000 руб., выручка от рекламного трафика (по пикселю) 400 000 руб. ROAS = 4 (400%). При марже 20% реальная прибыль с этой выручки — 80 000 руб., то есть ROI = (80000-100000)/100000×100% = -20% — кампания убыточна несмотря на ROAS 4. Проверка: сопоставление ROAS с маржинальностью товара перед тем, как делать вывод об успешности кампании.
Что использовать на практике
- Практический подход. ROAS удобен для быстрой операционной оценки эффективности конкретной рекламной кампании (особенно в e-commerce с прямыми продажами через рекламу), но высокий ROAS не гарантирует прибыльность бизнеса, если маржа товара низкая или есть большие сопутствующие расходы — для оценки реальной выгоды нужен ROI.
Подводные камни
- Частые ошибки. докладывать заказчику только ROAS как «рентабельность», подразумевая прибыль, хотя это показатель выручки, а не прибыли; считать ROAS по всей выручке магазина за период без привязки конкретно к рекламному трафику через UTM/пиксель.