Как в Google Sheets посчитать среднюю CPA по нескольким кампаниям, если данные по расходу и конверсиям выгружены в отдельные столбцы?

Короткий ответ

CPA кампании — отношение расхода к конверсиям. Для объединённого показателя суммируют исходные величины, а не готовые отношения.

Как это работает подробнее

Если взять среднее от CPA каждой кампании через AVERAGE, кампании с малым числом конверсий получат такой же вес, как крупные, что искажает реальную общую стоимость конверсии. Похожая логика взвешенного усреднения применима и к CTR, CR и ROAS — для всех этих метрик правильный «средний» показатель по группе кампаний считается через суммы числителя и знаменателя, а не через среднее готовых отношений.

Пример кода

Формула в Google SheetsКопировать

=SUM(B2:B10)/SUM(C2:C10)
B — расход; C — конверсии

Что использовать на практике

• В сводных таблицах рассчитывайте итог из общих затрат и конверсий. Обработайте строки без конверсий отдельно и проверьте совпадение с отчётом кабинета.

Подводные камни

• Функция AVERAGE по значениям CPA даёт смещённый результат, особенно если размеры кампаний сильно различаются.