Сообщить об ошибкеКороткий ответ
ROAS обычно выражают в коэффициенте или процентах: значение 4 означает четыре единицы выручки на единицу медиазатрат. Платформенные и CRM-расчёты могут различаться из-за атрибуции.
Как это работает подробнее
ROAS = Выручка от рекламы / Расход на рекламу; его часто выражают в разах или в процентах, например ROAS 400% означает 4 единицы выручки на единицу расхода. Некоторые платформы в своих отчётах по умолчанию считают ROAS по собственной атрибуции внутри кабинета, которая может отличаться от ROAS, посчитанного на основе данных CRM или сквозной аналитики.
Пример кода
Расчёт ROAS
ROAS = атрибутированная выручка / рекламный расход
100000 руб. / 20000 руб. = 5, или 500%Что использовать на практике
- Сверяйте выручку, период и модель атрибуции; для товаров с разной маржой анализируйте ROAS по категориям и сопоставляйте его с маржинальностью.
Подводные камни
- Высокий ROAS не гарантирует прибыльность. Разовый крупный заказ или неверно приписанная выручка может исказить короткий период.