Сообщить об ошибкеКороткий ответ
Базовые метрики — показы, клики, CTR, расход, заказы и ДРР (доля рекламных расходов) — отношение расхода на рекламу к выручке от рекламы, выраженное в процентах; чем ниже ДРР при сохранении объёма продаж, тем эффективнее реклама.
Как это работает подробнее
внутренние рекламные инструменты маркетплейсов (продвижение в поиске, баннеры в каталоге, карточка товара) показывают объявления внутри самой площадки и считают конверсию в заказ напрямую по данным платформы, поэтому ДРР рассчитывается как (расход / выручка от рекламы) × 100%, аналогично ROAS, но в обратной форме.
Что использовать на практике
- На практике. ДРР нужно сравнивать с маржинальностью товара — для товара с низкой маржой допустимый ДРР намного ниже, чем для товара с высокой маржой; метрику полезно смотреть не только по кампании в целом, но и по отдельным товарам (SKU), так как эффективность сильно различается внутри одной кампании.
- Пример. Кампания продвижения в поиске Ozon с расходом 10 000 ₽ принесла выручку от рекламы 50 000 ₽ → ДРР = 10 000 / 50 000 × 100% = 20%.
- Проверка. если маржинальность товара 25%, такой ДРР близок к границе рентабельности и требует дальнейшего анализа по конкретным SKU в отчёте кабинета продавца.
Подводные камни
- Частая ошибка. сравнивать ДРР между разными категориями товаров без учёта их маржинальности и сезонности; смотреть только на общий расход и продажи без разбивки по SKU, из-за чего прибыльные и убыточные товары «усредняются» и маскируют проблему.