Сообщить об ошибкеКороткий ответ
Нужно пересмотреть приоритеты воронки в пользу этапов с наибольшим и наиболее измеримым вкладом в KPI (обычно сужение в пользу performance/ретаргетинга за счёт охватных кампаний), явно зафиксировать с клиентом реалистичные при таком бюджете KPI, и предложить пересмотренный план вместо попытки сохранить прежние показатели на меньшие деньги без объяснений.
Как это работает подробнее
сокращение бюджета обычно нелинейно влияет на результат — охватные и верхнефанельные кампании теряют эффективность быстрее при урезании, так как теряют минимальный объём, необходимый для стабильной работы алгоритма и частоты.
Что использовать на практике
- Подход. важно дать клиенту прозрачный выбор — либо скорректировать KPI пропорционально урезанному бюджету, либо сфокусировать весь оставшийся бюджет на наиболее конверсионных сегментах, приняв меньший охват.
- Пример. Из бюджета 300 000 руб. остаётся 180 000 руб. Охватная кампания на верх воронки приостанавливается, бюджет концентрируется на ретаргетинге и look-alike с историей конверсий; клиенту заранее сообщается пересмотренный прогноз по лидам (снижение на ~25%, а не пропорционально 40%) за счёт фокуса на эффективных сегментах.
Подводные камни
- Ошибка. молча пытаться «дотянуть» прежние KPI на урезанном бюджете, создавая у клиента ложные ожидания, которые не оправдаются к концу месяца.